Come scegliere un executive coach in Svizzera
Aggiornato il 24.10.2026 da Tünde Lukacs
Scegli un executive coach in base a cinque verifiche: una certificazione di coaching riconosciuta, esperienza con leader del tuo livello, un prezzo che ricevi per iscritto, un accordo scritto su chi fissa gli obiettivi e chi vede che cosa, e un primo colloquio in cui il coach chiede più di quanto racconta.
La maggior parte di queste cose si può verificare prima di pagare qualsiasi cosa.
Ecco la checklist che darei a un'amica.
Certificazione. Cerca una certificazione dell'International Coaching Federation (ICF), oppure una formazione da coach presso una business school riconosciuta. Ti dice che la persona è stata formata e valutata come coach.
Il tuo livello. Chiedi con quale livello di leader lavora di solito. Un coach che lavora soprattutto con manager alla prima esperienza può essere eccellente ed essere comunque la scelta sbagliata per un CEO o per un membro del consiglio di amministrazione.
Costo. Chiedi il prezzo completo prima della prima sessione, e che cosa comprende. Presso The Change Republic, il coaching individuale costa tra CHF 3'000 e CHF 20'000.
Chi paga e chi fissa gli obiettivi. Se paga la tua azienda, in alcuni casi gli obiettivi si concordano in una conversazione a tre con uno sponsor, di solito il tuo responsabile diretto o qualcuno delle risorse umane. Se è il tuo caso, concorda per iscritto che cosa saprà lo sponsor e che cosa resta nella stanza.
Coach o mentore. Decidi di quale dei due hai bisogno. Un mentore condivide ciò che ha funzionato per lui in un ruolo simile, mentre un coach fa le domande che ti aiutano ad arrivare alla tua decisione.
Durata. Prevedi da sei a otto sessioni nell'arco di alcuni mesi, da sessanta a novanta minuti ciascuna.
Il primo colloquio. Usalo per verificare l'intesa. Nota chi parla di più.
Quali certificazioni dovrebbe avere un executive coach?
La parola coach su un sito web ti dice molto poco, quindi parti dalla certificazione.
L'International Coaching Federation assegna tre livelli di certificazione, e ognuno richiede ore di coaching documentate. L'Associate Certified Coach (ACC) richiede almeno 100 ore di esperienza di coaching, il Professional Certified Coach (PCC) almeno 500 e il Master Certified Coach (MCC) almeno 2'500. I numeri sono sulla pagina delle certificazioni ICF: https://coachingfederation.org/credentialing/icf-credentials-overview
Puoi verificare se un coach possiede davvero la certificazione che dichiara nella directory online dell'ICF, collegata dalla stessa pagina. L'ICF ha anche una sezione svizzera: www.coachingfederation.ch
Anche le business school formano coach. Sono certificata IMD e ICF Associate Certified Coach (ACC), e ti direi comunque che il certificato è solo il primo filtro.
Una certificazione misura la capacità di fare coaching. L'ICF definisce il coaching una volta sola, per ogni livello e ogni nicchia, quindi se un coach capisce il tuo mondo è una seconda domanda, e tocca a te farla: ha lavorato con persone che hanno responsabilità come le tue?
Qui l'anzianità in un coach aiuta, a una condizione. Molte persone senior diventano coach e poi passano le sessioni a raccontarti cosa avrebbero fatto loro. È consulenza con un'etichetta di coaching, un servizio diverso da quello che stai comprando.
Il mio percorso sono oltre vent'anni in ruoli di leadership nell'energia e nei servizi professionali, l'ultimo come partner in una delle Big 4. Questa esperienza mi aiuta a seguire in fretta una discussione in consiglio di amministrazione. Conterebbe poco se usassi le sessioni per raccontare le mie storie.
Quindi, in un primo colloquio, fai attenzione a tre cose. Il coach chiede prima di suggerire? Spiega come funziona la riservatezza senza che tu debba chiederlo? E ti dice se non sei un suo cliente? Un buon coach lo fa.
Quanto costa l'executive coaching in Svizzera, e chi paga?
Chiedi il prezzo presto. Un coach che non dice una cifra prima del terzo colloquio ti rende la decisione più difficile.
I miei prezzi sono sul mio sito. Il coaching individuale costa tra CHF 3'000 e CHF 20'000. Il prezzo esatto dipende dalla dimensione del percorso, dalla sua durata e dagli strumenti inclusi, come il Leadership Circle Profile o strumenti basati sull'IA tra una sessione e l'altra. Per il coaching pagato dall'azienda, ricevi un preventivo dopo un primo colloquio.
Quando confronti le offerte, confronta le stesse cose: il numero di sessioni, la loro durata, che cosa succede tra una sessione e l'altra, e se è inclusa una valutazione come un feedback a 360 gradi. Due offerte chiamate executive coaching possono descrivere quantità di lavoro molto diverse.
Poi viene la seconda domanda: chi paga?
Se paghi tu, l'agenda è tua, e lo è anche ogni decisione su che cosa condividere.
Se paga la tua azienda, a volte nel contratto entra una terza persona. Questo sponsor è di solito il tuo responsabile diretto o qualcuno delle risorse umane, e gli obiettivi vengono allora concordati in una conversazione a tre tra te, lo sponsor e il coach. Alcune aziende lo chiedono, altre lasciano gli obiettivi a te e al coach, quindi chiedi all'inizio quale delle due vale nel tuo caso.
Dove c'è uno sponsor, quella conversazione è utile. Mette sul tavolo che cosa l'organizzazione si aspetta da te, con parole con cui puoi lavorare. Cambia anche che cosa va concordato prima della prima sessione.
Concorda per iscritto che cosa saprà lo sponsor. Un accordo chiaro può essere così: lo sponsor conosce gli obiettivi, partecipa a una breve revisione a metà e alla fine, e non sa nulla del contenuto delle sessioni, a meno che tu non scelga di condividerlo.
Scoprire a metà percorso che il tuo responsabile si aspettava un rapporto sui progressi è il modo costoso per impararlo. Un buon coach solleva la questione nel primo colloquio. Se non lo fa, sollevala tu.
CEO e membri del consiglio di amministrazione hanno bisogno di un coach o di un mentore?
Al vertice di un'organizzazione la richiesta arriva spesso con parole diverse: un executive mentor, un mentore per CEO, uno sparring partner.
Un mentore ha svolto una versione del tuo ruolo e ti dice che cosa ha funzionato per lui. È prezioso quando sei nuovo al livello, nel settore o nel paese. A livello di CEO e di consiglio diventa più difficile. Pochissime persone hanno svolto esattamente il tuo ruolo, e quelle che lo hanno fatto sono spesso ex colleghi, concorrenti o persone che hanno un interesse nelle tue decisioni.
Un coach non porta risposte proprie. Il lavoro riguarda come decidi, come ti presenti in consiglio, e le domande su cui non hai nessun altro con cui ragionare. Il team legge ogni esitazione come un segnale, e il consiglio vuole risposte. Il coach è l'unica persona della tua settimana che non ha interessi né nell'una né nell'altra cosa.
Sparring è la parola che in Svizzera vedrai spesso per qualcosa a metà strada: un partner di pensiero che ti contraddice. Lo sparring è molto soggettivo. Non c'è una metodologia definita alle spalle, e si basa molto sull'istinto, quindi fai attenzione quando lo compri. Chiedi a chiunque lo offra se farà soprattutto domande o darà soprattutto opinioni. Entrambe le cose possono aiutarti. Dovresti sapere per quale delle due stai pagando.
Per i membri del consiglio l'agenda cambia di nuovo. Il lavoro riguarda di solito il rapporto con il CEO e con il presidente del consiglio, come mettere in discussione senza gestire l'azienda, e le decisioni prese in gruppo, dove il tuo giudizio conta solo se riesci a portare gli altri con te.
Ho spiegato più in dettaglio le differenze tra coaching, training e mentoring qui: www.thechangerepublic.com/it/executive-expert-articles/executive-coaching-vs-leadership-training-vs-mentoring-what-is-the-difference
Quanto dura?
Prevedi da sei a otto sessioni nell'arco di alcuni mesi, da sessanta a novanta minuti ciascuna, di solito ogni due settimane o una volta al mese. Le settimane tra una sessione e l'altra contano quanto le sessioni. È lì che il lavoro viene messo alla prova, in riunioni vere con persone vere. Il comportamento sotto pressione cambia nell'arco di mesi.
Che cosa dovresti chiedere nel primo colloquio?
Tre domande chiariscono quasi tutto. A che livello lavori di solito? Che cosa copre di solito l'agenda? Chi c'è nel contratto oltre a me? Un buon coach risponde a tutte e tre in pochi minuti.
Chi fisserà gli obiettivi del tuo coaching?
L'executive coaching con The Change Republic, a Zurigo e in tutta la Svizzera, inizia con una sessione gratuita di 30 minuti per verificare l'intesa: www.thechangerepublic.com/it/executivecoaching
Tünde Lukacs è executive coach svizzera, keynote speaker su leadership e IA e fondatrice di The Change Republic a Zurigo. Già partner in una delle Big 4, con oltre 20 anni di esperienza di leadership, è certificata IMD e ICF Associate Certified Coach (ACC), e accompagna leader senior nelle promozioni, nei cambi di carriera e nell'adozione dell'IA.