Wie du eine Stelle suchst, wenn du immer abgeworben wurdest
Erfahrene Fachleute, die immer von Recruitern angesprochen wurden, kommen zu ihrer ersten echten Jobsuche ohne eine Methode dafür. Sie haben aber zwanzig Jahre voller Menschen, die ihre Arbeit kennen. Die Suche beginnt mit Gesprächen mit genau diesen Menschen, bevor eine einzige Bewerbung irgendwohin geht.
«Ich habe mich noch nie in meinem Leben auf eine Stelle beworben.»
Das höre ich öfter, als du vermuten würdest, und fast immer von jemandem mit zwanzig Jahren ausgezeichneter Arbeit im Rücken. Meist wird es mit einem kleinen Lachen gesagt, so wie man etwas leicht Peinliches erwähnt.
Dann kommt die Pause und der Satz darunter. Ich weiss nicht, wie das geht.
Wenn du deine Laufbahn damit verbracht hast, gefunden zu werden statt zu suchen, ist dieser Artikel für dich. Nicht weil du im Rückstand bist, sondern weil du nie einen Anlass hattest, die eine Fähigkeit aufzubauen, die du jetzt brauchst.
Warum das Abgeworbenwerden eine Lücke hinterlässt
Markus (Name geändert, Details angepasst) war siebzehn Jahre in der Regulatorik bei einem globalen Pharmakonzern in der Nähe von Basel. Jede Stelle, die er je hatte, kam auf dieselbe Weise. Ein früherer Kollege wechselte und rief ihn an. Ein Headhunter meldete sich. Einmal baute sein Vorgesetzter einfach eine Position um Arbeit herum, die er ohnehin schon machte.
Das ist eine Laufbahn, um die ihn die meisten beneiden würden. Es ist auch eine Laufbahn, die ihm still eine Fähigkeit genommen hat, die er mit achtundvierzig plötzlich brauchte.
Als der Konzern umbaute und seine Funktion nach Irland ging, hatte Markus ein gutes Paket und keine Ahnung, was er am ersten Montag tun sollte. Er hatte nie einen Lebenslauf geschrieben, den jemand richtig gelesen hätte. Er hatte seine eigene berufliche Geschichte nie laut erzählt. Er hatte nie jemanden um etwas gebeten.
Hier kommt der Teil, der Menschen überrascht. Das Problem ist selten die Kompetenz. Markus war sehr gut in seiner Arbeit, und alle in seinem Feld wussten das. Das Problem ist, dass Abgeworbenwerden dir beibringt, ausgewählt zu werden, und eine Rolle zu suchen verlangt, dass du auswählst. Das sind gegensätzliche Muskeln. Der eine ist passiv und schmeichelhaft. Der andere ist aktiv und ungeschützt.
Wenn die Rollen zu dir kommen, entwickeln sich drei Dinge nie. Du lernst nie, deinen Wert in Worten zu beschreiben, die andere weitergeben können, weil der Headhunter diese Arbeit schon gemacht hat und du sie nur bestätigst. Du baust nie eine sichtbare berufliche Präsenz auf, weil dein Ruf in einer kleinen Branche mündlich weitergereicht wurde und das Telefon von selbst klingelte. Und du entwickelst nie eine Toleranz fürs Fragen, was das Schwerste ist, weil erfahrene Fachleute meist die sind, zu denen andere kommen.
Ich habe alle drei immer wieder gemeinsam auftreten sehen, bei Menschen, die in ihrer Arbeit hervorragend sind. Das sind keine Charakterfehler. Das sind Lücken, die eine gut verlaufene Laufbahn hinterlässt.
Das Netzwerk, das du schon hast
Die gute Nachricht ist praktischer als motivierend.
Wenn du über zwei Jahrzehnte immer wieder abgeworben wurdest, hast du etwas, das die meisten Suchenden nicht haben: eine grosse Gruppe von Menschen, die deine Arbeit bereits gesehen und sich eine positive Meinung gebildet haben. Frühere Kolleginnen und Kollegen, Lieferanten, Behörden, Kundinnen, die Leute, die dich die letzten drei Male angerufen haben.
Dieses Netzwerk ist nicht weg. Es ruht, und ruhend ist ein ganz anderes Problem als nicht vorhanden.
Was die meisten davon abhält, es zu nutzen, ist ein Missverständnis darüber, worum sie eigentlich bitten. Wenn du glaubst, du bittest um eine Stelle, wird jedes Gespräch zur Zumutung und du wirst es vermeiden. Du bittest um eine Einschätzung, und Einschätzungen geben Menschen gern.
Ein Gespräch, das funktioniert, klingt so. Du erklärst in drei oder vier Sätzen, was du dir vorgenommen hast und warum. Du fragst, was sie im Markt sehen. Du fragst, mit wem du sonst noch sprechen solltest. Du bittest sie nicht, etwas zu lösen.
Dazu sagen die meisten ja. Die meisten freut es auch leise, gefragt zu werden, weil es zeigt, dass du ihr Urteil schätzt.
Markus schrieb eine Liste mit dreissig Menschen. Die ersten vier Gespräche fand er wirklich unangenehm. Beim zehnten hatte er aufgehört, sie vorher zu üben. Zwei von diesen dreissig stellten ihn jemandem vor, auf den es ankam, was etwa dem Verhältnis entspricht, das ich erwarte.
Die Suche beginnen, ohne dich irgendwo zu bewerben
Stellen auf erfahrenem Niveau werden meist besetzt, bevor sie ausgeschrieben sind. Das ist keine Verschwörung, sondern die Art, wie Besetzung funktioniert, wenn der Kreis klein und das Risiko einer Fehlbesetzung hoch ist. Das heisst, der Impuls, ein Stellenportal zu öffnen und loszuschicken, ist zugleich der naheliegendste erste Schritt und der am wenigsten wirksame.
Eine nützlichere Reihenfolge, und die, die ich mit Klientinnen und Klienten in dieser Lage durchgehe:
Woche eins bis drei: entscheide, was du tatsächlich suchst, so genau, dass du es einer fremden Person in vier Sätzen beschreiben könntest. Die meisten überspringen das und wundern sich dann, warum ihre Gespräche nirgendwohin führen.
Woche vier bis acht: zwanzig bis dreissig Gespräche mit Menschen, die dich bereits schätzen. Nicht um Stellen bitten. Fragen, was sie sehen und wen du sonst noch treffen solltest.
Ab Woche neun: gezielte Ansprachen an bestimmte Organisationen, meist vorbereitet durch jemanden aus der vorherigen Phase.
Die Reihenfolge zählt. Gespräche vor Bewerbungen, und Klarheit vor Gesprächen. Es andersherum zu machen ist der Grund, warum so viele fähige Menschen sechs Monate beschäftigt sind und nirgendwo ankommen.
Noch etwas, das klar gesagt gehört. Es dauert länger, als du möchtest, und der erste Monat fühlt sich an, als passiere nichts. Das ist kein Scheitern. So sieht der Anfang aus, wenn du zum ersten Mal auf erfahrenem Niveau einen Suchmuskel aufbaust.
Nie eine Stelle gesucht haben zu müssen ist keine Lücke in deiner Laufbahn. Es ist der Beleg für eine Laufbahn, die funktioniert hat. Die Fähigkeit, die du jetzt aufbaust, ist schlicht der eine Teil, den dir niemand mitgegeben hat, und sie lässt sich in jedem Alter lernen, meist schneller, als befürchtet wird.
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Tünde Lukacs ist Executive Coach und Gründerin von The Change Republic. Sie arbeitet mit erfahrenen Fachleuten und Führungskräften an Karriereübergängen, persönlicher Neuausrichtung und Führungsentwicklung in der Schweiz und in Europa.
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