Perché i Senior Professionals sminuiscono i propri risultati (e come smettere)
Molti senior professionals sanno di aver fatto un lavoro eccellente eppure non riescono a dirlo ad alta voce. Attribuiscono il merito alla fortuna, al tempismo o ad altre persone, anche quando l'evidenza è chiara.
«Mi sento un'impostora a parlare dei miei risultati.»
Daria (nome cambiato) ha detto questo durante la nostra terza sessione di coaching. Aveva già capito che le sue competenze appartenevano a lei, non alla sua azienda.
Ma ora affrontava una nuova sfida: parlarne davvero.
Ecco cosa stava succedendo:
Bozza di post LinkedIn: «Ho sviluppato un processo che ha fatto risparmiare il 40% del tempo di progetto.»
Modifica di Daria: «Io e il mio team siamo stati fortunati a lavorare su un processo che ha aiutato a migliorare l'efficienza.»
Preparazione al colloquio: «Mi parli del tuo più grande successo.»
Risposta di prova di Daria: «Beh, sono stata fortunata a trovarmi nel posto giusto al momento giusto...»
Lo schema era chiaro. Ogni risultato veniva sminuito. Ogni successo veniva attribuito alla fortuna, al tempismo o ad altre persone.
Durante la nostra sessione, ho chiesto: «Daria, se il tuo collega John (nome cambiato) avesse costruito lo stesso processo, cosa gli diresti di dire al riguardo?»
«Gli direi di parlarne. È stato un ottimo lavoro che ha richiesto mesi di analisi e test.»
«E quando l'hai fatto tu?»
«Questo è... diverso.»
No, non lo è.
Abbiamo passato i 30 minuti successivi a riscrivere i suoi risultati. Non con arroganza. Con fatti.
«Ho progettato e implementato un processo che ha ridotto del 40% i tempi di consegna dei progetti.»
«Ho fatto crescere il mio team da 3 a 15 persone mantenendo gli standard di qualità.»
«Ho guidato con successo l'azienda attraverso la sua più grande crisi in un decennio.»
Finalmente, Daria ha iniziato a parlare del suo lavoro nello stesso modo in cui parlerebbe del lavoro di un'amica. Con rispetto. Con precisione. Con orgoglio.
Le opportunità iniziano ad aprirsi quando smettiamo di ridimensionare la nostra storia.
Qual è una cosa che stai ridimensionando nella tua storia?
PS: Nome e piccoli dettagli sono stati modificati per privacy. La storia è vera.
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Lo schema dietro il ridimensionare la propria storia
L'istinto di sminuire i propri risultati raramente riguarda la modestia. Di solito deriva da uno dei tre schemi di fondo che osservo nel coaching dei senior professionals.
→ Un copione culturale che dice che solo gli sbruffoni parlano di sé direttamente, quindi scambi la chiarezza per arroganza.
→ Un'abitudine appresa di attribuire i contributi al team (cosa positiva) senza mai riconoscere la mossa di leadership che ha reso possibile il team (cosa che non aiuta).
→ Una domanda più profonda: «Se mi prendo questo merito, cosa succederà?» La paura di essere smascherato, liquidato o messo in competizione da persone che fanno la stessa cosa.
Il reframe che funziona costantemente nel coaching è semplice. Consiglieresti a un collega di attribuire alla fortuna lo stesso lavoro? Se la risposta è no, devi a te stesso la stessa onestà.
Questo schema si presenta in vari ruoli. Senior Manager che si svendono nelle conversazioni per il partner-track. Director che attribuiscono il merito a «team eccezionali» quando l'anno della commissione richiede una chiara responsabilità individuale. Nuovi Partner che minimizzano il loro book of business quando lo studio ha bisogno che lo rivendichino.
Parlare del proprio lavoro con precisione non è teatro del personal branding. È la visibilità di base che permette alle opportunità di trovarti, invece di doverle inseguire.
Se vuoi guardare la tua versione di questo, ho creato uno Speak Up Quiz gratuito che ti aiuta a identificare cosa ti sta davvero trattenendo dal parlare del tuo lavoro nelle riunioni, con il tuo capo o in conversazioni importanti. Lascia qui la tua email e te lo invio: https://www.thechangerepublic.com/free-resources
Lavorare con i senior professionals su schemi come questo è ciò che faccio ogni giorno. Scopri di più sul mio coaching esecutivo qui.
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