Il lavoro eccellente da solo non ti farà avere la promozione
27 mag 2026
Il lavoro eccellente da solo non ti farà avere la promozione. Il lavoro eccellente che le persone conoscono sì.
La maggior parte dei Senior Manager e Director che affianco per la promozione sono eccellenti nel loro lavoro. Gli incarichi con i clienti vanno a segno. Il team performa. I numeri lo dimostrano.
Eppure l'anno della promozione non va sempre come vorrebbero.
Ecco lo schema che vedo ripetersi:
→ Il lavoro eccellente che nessuno conosce non è lavoro promuovibile.
→ Gli stakeholder interni non vengono informati per magia. Si formano un'opinione da quello che vedono e sentono. I Partner che votano il tuo caso devono sapere cosa hai fatto, da te, nei momenti giusti.
→ Non gestiresti mai un incarico cliente di sei mesi senza raccontarlo. Mandi aggiornamenti al cliente. Segnali i successi. Rendi visibile il valore man mano che si sviluppa.
Quando l'incarico è in realtà la propria carriera, la maggior parte dei Senior Manager e Director fa l'opposto. Testa bassa. Consegna in silenzio. Sperando che qualcuno se ne accorga.
I candidati che vengono promossi applicano la stessa disciplina di comunicazione al cliente anche internamente. Raccontano al proprio sponsor, agli altri partner, alle persone che decidono.
Non come vanteria. Come dimostrazione.
Ho messo insieme quello che ho imparato affiancando Senior Manager e Director in questo percorso in una roadmap gratuita di 15 pagine. Il lavoro di visibilità, la mappa degli stakeholder, la decisione tra equity e non-equity, e cosa decide davvero come va il tuo caso.
Pensata per Senior Manager e Director a 12-18 mesi dal loro panel finale. Big 4 e consulenza.
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Quando hai detto per l'ultima volta al tuo sponsor cosa hai davvero consegnato?
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La disciplina di comunicazione al cliente applicata alla tua carriera
La maggior parte dei Senior Manager e Director che affianco ha già padroneggiato la disciplina di comunicazione al cliente. La usano ogni giorno nella delivery. Semplicemente non la applicano a se stessi.
Tre schemi che vedo nei candidati che vengono promossi.
→ Costruiscono una mappa degli stakeholder per la propria promozione allo stesso modo in cui ne costruirebbero una per un account importante. Chi decide. Chi influenza. Chi è favorevole. Chi è freddo. Chi è silenzioso e potente. Gli organigrammi non lo mostrano. I candidati che vengono promossi disegnano la propria.
→ Raccontano i successi al proprio sponsor con il ritmo giusto. Non in un pitch finale nel panico. Piccoli aggiornamenti settimanali o mensili. Piccoli, specifici, fattuali. Non vanteria. Dimostrazione.
→ Investono nelle conversazioni di corridoio. Il voto di un Partner di un vecchio account, che pesa silenziosamente durante la riunione di calibrazione, si decide davanti a un caffè, non nel fascicolo del caso.
Lo schema che blocca le persone è quasi sempre lo stesso. Consegna silenziosa. Sperare che il lavoro parli da sé. Non è così. Non lo è mai stato. Non inizierà adesso.
Se ti riconosci nello schema della testa bassa, ho uno Speak Up Quiz gratuito che ti aiuta a vedere cosa ti trattiene davvero dal farti sentire riguardo al tuo lavoro, con il tuo sponsor, i tuoi stakeholder, o nelle conversazioni che decidono il tuo caso. Lascia qui la tua email e te lo invio: https://www.thechangerepublic.com/free-resources