Warum Senior Professionals ihre Erfolge kleinreden (und wie Du damit aufhörst)
Viele Senior Professionals wissen, dass sie hervorragende Arbeit geleistet haben, und schaffen es trotzdem nicht, das laut zu sagen. Sie schreiben es Glück, Timing oder anderen Menschen zu, auch wenn die Belege eindeutig sind.
«Ich fühle mich wie eine Hochstaplerin, wenn ich über meine Erfolge spreche.»
Daria (Name geändert) sagte das in unserer dritten Coaching-Sitzung. Sie hatte bereits verstanden, dass ihre Fähigkeiten ihr gehörten und nicht ihrem Unternehmen.
Aber jetzt stand sie vor einer neuen Herausforderung: tatsächlich darüber zu sprechen.
Das war los:
LinkedIn-Post-Entwurf: «Ich habe einen Prozess entwickelt, der 40 % der Projektzeit gespart hat.»
Darias Änderung: «Mein Team und ich hatten das Glück, an einem Prozess zu arbeiten, der die Effizienz verbessert hat.»
Interview-Vorbereitung: «Erzählen Sie mir von Ihrem grössten Erfolg.»
Darias Übungsantwort: «Nun, ich hatte Glück, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein...»
Das Muster war klar. Jeder Erfolg wurde verwässert. Jeder Erfolg wurde Glück, Timing oder anderen Menschen zugeschrieben.
Während unserer Sitzung fragte ich: «Daria, wenn Dein Kollege John (Name geändert) denselben Prozess aufgebaut hätte, was würdest Du ihm raten, darüber zu sagen?»
«Ich würde ihm sagen, er soll darüber sprechen. Es war grossartige Arbeit, die Monate an Analyse und Tests gekostet hat.»
«Und als Du es gemacht hast?»
«Das ist... anders.»
Nein, ist es nicht.
Wir haben die nächsten 30 Minuten damit verbracht, ihre Erfolge neu zu schreiben. Nicht mit Arroganz. Mit Fakten.
«Ich habe einen Prozess konzipiert und umgesetzt, der die Projektlaufzeit um 40 % reduziert hat.»
«Ich habe mein Team von 3 auf 15 Personen ausgebaut und dabei die Qualitätsstandards gehalten.»
«Ich habe das Unternehmen erfolgreich durch seine grösste Krise seit einem Jahrzehnt geführt.»
Endlich begann Daria, über ihre Arbeit so zu sprechen, wie sie über die Arbeit einer Freundin sprechen würde. Mit Respekt. Mit Genauigkeit. Mit Stolz.
Die Türen gehen auf, sobald wir aufhören, unsere Geschichte kleiner zu machen.
Was ist eine Sache, die Du in Deiner Geschichte kleiner machst?
PS: Name und kleinere Details sind aus Datenschutzgründen geändert. Die Geschichte ist wahr.
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Das Muster hinter dem Kleinreden der eigenen Geschichte
Der Impuls, die eigenen Erfolge zu verwässern, geht selten auf Bescheidenheit zurück. Er kommt meist aus einem von drei zugrunde liegenden Mustern, die ich beim Coaching von Senior Professionals sehe.
→ Ein kulturelles Skript, das sagt, nur Angeber sprechen direkt über sich, also verwechselst Du Klarheit mit Arroganz.
→ Eine gelernte Gewohnheit, Beiträgen des Teams die Anerkennung zu geben (was gut ist), ohne je den Führungsschritt zu beanspruchen, der das Team erst möglich gemacht hat (was nicht hilfreich ist).
→ Eine tiefere Frage: «Wenn ich das beanspruche, was passiert dann?» Die Angst, herausgegriffen, abgetan oder von Menschen herausgefordert zu werden, die das Gleiche tun.
Der Reframe, der im Coaching konsequent funktioniert, ist einfach. Würdest Du einer Kollegin oder einem Kollegen raten, das Glück für die gleiche Arbeit verantwortlich zu machen? Wenn die Antwort nein ist, schuldest Du Dir selbst die gleiche Ehrlichkeit.
Dieses Muster taucht über Rollen hinweg auf. Senior Manager, die sich in Partner-Track-Gesprächen unter Wert verkaufen. Directors, die «grossartigen Teams» die Anerkennung geben, während das Committee-Year klare individuelle Eigenverantwortung verlangt. Neue Partner, die bei ihrem Book of Business relativieren, wenn die Firma braucht, dass sie es beanspruchen.
Mit Genauigkeit über die eigene Arbeit zu sprechen, ist kein Personal-Branding-Theater. Es ist die grundlegende Sichtbarkeit, durch die Chancen Dich finden, statt dass Du ihnen hinterherjagst.
Wenn Du Dir Deine eigene Version davon anschauen willst, habe ich ein kostenloses Speak Up Quiz gebaut, das Dir hilft zu erkennen, was Dich wirklich davon abhält, in Meetings, gegenüber Deiner Chefin oder Deinem Chef oder in wichtigen Gesprächen über Deine Arbeit zu sprechen. Hinterlasse Deine E-Mail-Adresse hier, und ich schicke es Dir: https://www.thechangerepublic.com/free-resources
Mit Senior Professionals an Mustern wie diesem zu arbeiten, ist das, was ich täglich tue. Hier erfährst Du mehr über mein Executive Coaching.
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